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企业在确定了自己的目标招商群以后,如何把这部分人找出来

在企业确定其目标招商群之后,接下来要做的就是找出这些人,做他们的思想工作,并说服他们出售我们的产品。我们如何才能快速,高效找到这些低成本的人呢?这就要求企业根据不同的目标群体进行不同的搜索方法。

 

1.广告。

 

广告是吸引投资的常见方式,主要是通过各种广告媒体吸引企业通过电话,传真,信件和其他方式传播信息,以收集客户信息,通过进一步的谈判,引用指导人们分销企业产品。这种招商方式主要适用于业务人员较少的企业需要快速开发市场,或者企业的产品具有一定的知名度,在市场开发的后期,销售网络的建立比较健全,竞争对手和相关产品的经销商无合作意向。

为此,如果我们想进一步扩大市场,我们需要找到有闲置资金的潜在经销商,而这些经销商通过业务人员找不到,只能通过广告传播的方式传播投资信息,这部分潜力很大,营销人员将其挖掘出来。

广告投资成本高,在营销初期不适合在新产品上使用大量的投资促销广告招商引资。由于人们在选择投资项目时趋于谨慎,因此他们缺乏新产品的品牌意识缺乏信心,没有兴趣,因此广告投资的效果不是很明显。经常花很多广告,还不能招人给合适的经销商,造成资源浪费。

广告的优势在于它具有广泛的交流渠道,并且可以找到许多业务人员找不到的潜在分销商。他的缺点是成本高,投资质量低和针对性差。

 

2.业务人员参观并吸引投资。

 

这是业务人员访问和吸引投资的最直接方法,主要是在企业确定投资组之后,供竞争对手和相关产品经销商有目的地访问和沟通,传达企业的投资信息,以及招商引资。

这种招商方式主要适用于新产品上市和市场开拓初期,企业实力相对较弱。在缺乏潜在分销商的分销经验的情况下,企业的后期培训和指导无法跟上吸引企业的目标。成为竞争对手和相关产品的经销商。因此,企业可以安排业务人员为目标吸引投资该小组进行了有针对性的快速访问。

业务人员来访招商的针对性强,经销商分布能力强,速度快,节省大量广告。它的缺点是不可能找到有闲置资金的潜在经销商,因此应提高业务人员的素质。

 

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