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经销商千万不要把希望寄托在一个品牌上!

今年对于经销商来说是一个特殊的时期,是一个巨大的考验。

早期,经销商渴望大品牌。谁不想代表一个大品牌?大品牌很容易进入渠道,在与超市的谈判中有发言权,可以大量出售并迅速建立销售点。此外,代理大品牌可以提高其管理能力。在制造商的帮助下,他们可以规范自己的市场,管理,市场营销和其他标准,使自己的市场更加标准化和可控制,并简化赚钱的过程。

近年来,经济形势不好,制造商的销售任务并没有随着市场的减少而减少,而是逐年增加。压货已成为制造商的必修课。任务和市场与行业分离是不足为奇的。代理大品牌已逐渐成为经销商的头疼问题。自2016年以来,金融危机导致的消费下降正成为快速消费品行业重组的加速器。充当大品牌正成为鸡肋。如果您放弃,那是可惜的。如果不这样做,那很累。代理一个大品牌是对经销商资本实力,团队实力和市场开发能力的良好考验。

经销商需要大量的营运资金,资本投资在抵达时,可能无法赚回收益。一些大品牌的产品与牛毛一样多。尽管品牌知名,但由于产品线长,单一产品过多以及缺乏高质量的明星产品,市场竞争力逐渐下降。产品放下后不能出售。经销商的利润正逐渐下降,亏损很多。

微薄的利润无法与早期市场相比。老板的薪水少,优秀人才的工资跟不上,优秀人才也不能招聘。管理团队的整体素质低下。再加上繁重的工作,繁重的工作以及员工的高离职率,难以培养的人才很快就会流失甚至竞争。大品牌制造商对经销商极为严格。当团队的能力跟不上时,老板只能自己做。老板的能力越来越强,他越来越沮丧和疲倦。他抱怨说没有人在他下面。

为了改善财务报表,一些上市公司继续推出新产品,加大市场广告力度,并开发更多高质量和廉价产品。中小型制造商必须生存,因此他们必须尽力谋生。低价,假冒商品和市场竞争变得越来越激烈。你要么死,要么我活着。终端业务中越来越多的产品被灰尘覆盖,没人在乎。代表大品牌,市场需要进一步下沉,而动态的销售需要驱动更多的产品。面对新的市场变化,以前的经验突然失效。随着电子商务和微商业的普及,信息访问更加便捷。新产品,更凉爽的包装和更分散注意力的营销方法层出不穷。即使经销商有三头六臂,他们也会感到不知所措和痛苦。

这是摆在我们面前的现实。遍布整个互联网的经济危机在经销商圈变得疯狂起来,只是因为它感动了我并告诉了我真实的情况。

 

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